sábado

TIPS DE NEUROVENTAS Y TÉCNICAS DE VENTA EFECTIVAS - LO QUE POCOS TE DICEN

Destellante capacitación para un especial EQUIPO de VENTAS en COLOMBIA

¡IMPERDIBLE!

Aprenderás TU,  HOY mismo

  1. Las bases científicas de las neuroventas
  2. Como piensan tus clientes según su forma de hablar.
  3. El poder máximo de las Neuroventas


Con un expositor colombiano de primer nivel, en la que muestra su disconformidad con muchas de las técnicas marketeras desde el enfoque neurocientifico y que añade novedades al contenido de neuromarketing de Yurguen Klaric gurú del neuromarketing.


Clic en la imagen para que disfrutes la CONFERENCIA (Empieza en 5 segundos)

(Requisitos: Míralo desde una PC, desde el navegador Google Chrome, salteate la publicidad de 5 segundos)

TIPS DE NEUROVENTAS Y  TÉCNICAS DE VENTA EFECTIVAS - LO QUE POCOS TE DICEN
TIPS DE NEUROVENTAS Y  TÉCNICAS DE VENTA EFECTIVAS - LO QUE POCOS TE DICEN





CHARLA NEUROVENTAS

La charla empieza con un pequeño ejercicio en el que se muestran tres argumentos de venta de una casa y se pide a los asistentes que seleccionen el que más les guste.

Al final de la capacitación cada uno descubrirá que su perfil encaja exactamente con el tipo de argumento que selecciono, para después explicarle porque sabiendo cual selecciono se puede saber cuál es el tipo de proceso mental que esa persona maneja y de qué forma aceptara mas fácil una propuesta de venta o negociación.

Charla en la que se aprenden los principios de la neuroventa u santo técnicas de PNL.

En las capacitaciones para empresas, ejecutivos y universidades, se tratan temas como: Dominancias cerebrales donde cada asistente aprende cual de las cuatro dominancias es la suya, canales de acceso o sistemas representacionales, a través de un test el asistente cual es su canal principal, auditivo, visual o kinestésico, también se aprende a distinguir (calibrar) cual es el canal de mi cliente, poniendo atención a como camina, como viste, como habla, como mueve las manos y cuál es su tono de voz.

La capacitación es muy practica y logra que cada asistente aprenda que detallar cada vez que está al frente de un cliente, cual es su tono de voz, alto, medio o bajo, que lenguaje usa, que dice su lenguaje corporal y de esta forma saber de que forma ofrecer su producto.




Tags: 
neuroventas, Como piensan tus clientes, poder máximo de las Neuroventas, Yurguen Klaric gurú del neuromarketing, 

viernes

Como el NEUROMARKETING mejora la EXPERIENCIA DE COMPRA

Por: Leonardo A. Delgado Azaña. - NeuroCoach
http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/




El diseño de un punto de venta (mobiliario, colores, ubicación, promociones, secciones, etc.) mejora la experiencia de compra si hace un uso de los conocimientos e información que aporta la psicología del consumidor y el neuromarketing. Lejos del criterio “me gusta” o “no me gusta” es posible utilizar criterios objetivos para su optimización.



El análisis de los deseos de los consumidores, necesidades, experiencias, sentimientos, recuerdos, atención, percepción, memoria y motivaciones de las personas permite recopilar información fundamental para diseñar paso a paso una grata experiencia de compra.



Veamos un ejemplo concreto: el diseño de un lineal para un determinado punto de venta. Las actuales técnicas de neuromarketing (conocimientos aplicados de múltiples estudios, eye tracking y medición de la actividad de las ondas cerebrales) ofrecen diferentes posibilidades en función del nivel de profundidad al que se quiera llegar y la inversión que se esté dispuesto a realizar. (Lo normal es que a mayor profundidad del estudio exista un mayor retorno en la inversión)

jueves

PSICOLOGÍA del CONSUMIDOR

Posteado por: Leonardo A. Delgado Azaña. - PsicoCoach
http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/



Las marcas se construyen en el inconsciente.

¿Sabes qué comportamiento irracional mueve a tus clientes?


https://www.youtube.com/watch?v=_cEZ8Ny2qas



http://www.wobi.com/es/wbftv/martin-lindstrom-la-psicolog%C3%AD-del-consumidor/

https://www.youtube.com/watch?v=AMPY1rpRA8Y

https://www.youtube.com/watch?v=SsPaa1hhJNs

¿COMO SEDUCIR SENSORIALMENTE A NUESTRO TARGET ?

Por: Leonardo A. Delgado Azaña. - PsicoCoach
http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/


Nuestros sentidos están expuestos a la  poderosa influencia que la creativa maquinaria del marketing puede realizar. 


Las grandes empresas nos estudian concienzudamente para captar nuestra atención y esperan colocarnos todas las fichas necesarias para despertar nuestro deseo y acción de consumo. 


Se valen de nuestros sentidos y del conocimiento de que nuestras decisiones en gran parte no  se realiza desde un nivel meramente racional.




https://www.youtube.com/watch?v=xGDwzWCXdaU



https://www.youtube.com/watch?v=H-pFR5m7k7A

domingo

¿CÓMO DECIDE NUESTRO CEREBRO?

Por: Leonardo A. Delgado A. - PsicoCoach
http://psiconegociosconsultores.blogspot.pe/



Nuestro cerebro decide basándose en la información recolectada a lo largo de la vida, asimismo por el cumulo de experiencias que pueden ser negativas o positivas. 


Si vendes un objeto, lo ideal seria que hagas pasar extraordinarias experiencias al cliente y que esta se vuelva a repetir para que lo almacene en su memoria. Apple lo hace continuamente es por eso que dicha marca no tiene usuarios sino seguidores. Es una marca con personalidad y que denota un estilo de vida sofisticado, moderno, cool, a la moda.  


El genio de Darwin alguna vez estaba por decidir si casarse o no. Tenía 3 alternativas. Me caso, no me caso, no estoy seguro. En una hoja escribió lo bueno de estar casado y lo que consideraba negativo (No iba a tener tiempo para viajar y tenía que ver a sus suegros y tampoco iba a poder inventar muchas cosas, ya que su tiempo se iba a reducir). Al final no se caso y se compro un perro. 


Pero a la semana conoció a su prima con quien se caso y tuvo muchos hijos. Sin duda jugo la información que tenia de su prima y la experiencia que con ella vivió, que significaba el no tener que conocer a suegros (Ya los conocía) y la posibilidad de viajar con ella e inventar como quería ya que el la conocía demasiado bien a ella. Sin duda  toda decisión esta bañado por un mar de emociones y el mágico poder de la intuición lo que al final nos hace decidir por hacer determinada cosa.




https://www.youtube.com/watch?v=Obq6aZXxBhs